She may have been young, she may have lived on the street but she was very smart, and she understood that if she did something good for me I would feel the need to reciprocate. Guess what I walked out of the park holding? A peacock fan. In fact, she gave me a wonderful guided tour. She described the vegetation, the topiary, some buildings, the history of the park. She described various features of the park. I said absolutely not interested, so I then started to walk into the park and as I walked into the park she followed me and Ashley followed me. And as I approached the Hanging Gardens, a young girl who looked like she was probably seven or eight years old and perhaps lived on the street, walked up to me and offered to sell me a fan made out of peacock feathers. So one afternoon I visited a beautiful area in Mumbai called the Hanging Gardens, a wonderful park. So I flew out for the wedding and had a wonderful time participating in the wedding, but then had a couple of extra days to explore the city following the wedding. One of my former students invited me to participate in his wedding in Mumbai. Now reciprocity is a tool that is especially useful in negotiation, and let me give you a personal example of reciprocity in a negotiation I was involved in in India a few years ago. When we first began to share food, to share tools and to reciprocate with each other. According to anthropologist Richard Leakey, this is what really makes us human and separates us from other forms of animal life. And basically what this means is that when somebody does something for us, we as human beings feel, the need to repay what they've given us. And that's the concept of reciprocation or also called reciprocity. Let's now move on to another tool, or a trap related to psychology. To join the original English version, visit this page: Ver programa Para obtener más información acerca de los CV, visite: /hc/en-us/articles/201212399-Verified-CertificatesĮl logo compuesto del curso se comparte con una licencia Creative Commons CC BY-SA () y fue creado con las imágenes proporcionadas por cortesía de Flazingo Photos () y K2 Space (). Puede elegir pagar los cargos asociados antes o después del examen. Si usted está considerando obtener un CV, debe completar el proceso de verificación antes de tomar el examen final. Un CV le proporciona un reconocimiento formal de sus logros en el curso e incluye el logo de la Universidad de Michigan. Este examen es un examen de dominio, lo que significa que puede tomarlo las veces que quiera hasta que domine el material.Īdemás, este curso incluye la opción de obtener un Certificado verificado (CV) a través de la verificación de su identidad y la finalización exitosa del curso. Para completar el curso exitosamente, debe responder correctamente el 80 % de las preguntas. En el camino, puede resultarle útil utilizar esta aplicación móvil gratuita que está relacionada con el curso y contiene varias herramientas de planificación de la negociación. Su socio de negociación le brindará una devolución sobre sus capacidad de negociación. Puede negociar con un amigo local o usar los Debates para encontrar un socio de otra parte del mundo. (2) Complete la negociación del Módulo 6 para evaluar sus capacidad de negociación. Un estudiante que vio el curso de una sola vez concluyó que "es tan bueno como Breaking Bad". Según sus horarios, puede ver los videos en unas semanas o verlos todos juntos. Los videos se pueden acelerar o ralentizar para adaptarse al ritmo que prefiera escucharlos. Los videos son interactivos e incluyen preguntas para evaluar su entendimiento de las estrategias y habilidades de negociación. (1) Mire los videos breves (que van de 5 a 20 minutos) de cada módulo. Para completar exitosamente este curso y mejorar su capacidad de negociar, deberá completar los tres pasos siguientes: (4) Cumplimiento y evaluación: El juego final (2) Negociación: Use las tácticas claves para el éxito (1) Preparación: Planifique su estrategia de negociación Dentro de una empresa, las habilidades de negociación lo pueden llevar a avanzar en su carrera.Įn este curso, aprenderá y practicará los cuatro pasos necesarios para lograr una negociación exitosa, con un módulo para cada paso: Ninguna empresa puede sobrevivir sin contratos rentables. La negociación también es la clave del éxito comercial. A nivel personal, negociamos con amigos, familia, propietarios, vendedores de autos y empleadores, entre otros.
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